大口徑不銹鋼管價格仍有下行壓力

以往受市場透明度較低以及資源相對短缺的雙重影響，“資源高于一切”的提法頗為業內認可。有了資源，就意味著有錢賺，許多經銷商想盡一切辦法都要靠上鋼廠這棵“大樹”。在這種情況下，價格制訂的主導權在鋼廠。價格上漲時，鋼廠訂價一般都要高于市場價格，價格下跌時，鋼廠也很少直接跟進。從某種意義上說，鋼廠的定價政策對市場行情的走勢有著較大的影響。從經銷商來看，在市場資源日益充裕的情況下，靠給鋼廠做代理或批發業務的做法，在信息日益透明的今天，已經很難賺錢了。去年以來，做終端的客戶效益要好于做鋼廠代理的經銷商。根據市場規律的走勢，以后經銷商會逐步向這方面轉變。 目前總的來看，由于國內鋼廠的規模、主導品種、區域性等諸多方面的因素，以及國內鋼材市場機制不夠成熟等，導致了國內鋼廠的定價模式并不是很規范，定價周期和策略也不夠統一。這種定價模式可以分為鋼廠銷售總部定價、鋼鐵企業協商定價兩種方式，還有部分鋼廠的產品還不具有主導能力，其價格除了跟隨市場外，也參考其他鋼廠價格政策而定。三四線市場大口徑不銹鋼管需求的釋放也成為眾多中小企業的發展機遇。業內專家認為，在即將到來的商機，中小企業應該注重誠信經營，注重產品質量的持續成長，才能夠在競爭中脫穎而出。

大口徑不銹鋼管華北市場方面：本周京津冀地區大口徑不銹鋼管市場全面下跌，跌幅不一，截止本周五，大部分地區價格在3630-3640元/噸，石家莊仍屬于偏高區 域，價格在3680元/噸，較前一周降20-80元/噸不等。周初市場整體以微幅下行的走勢為主，而周四周五，受到期貨大幅下行、成交進一步萎靡、 以及外圍市場價格下跌的影響，京津冀大口徑不銹鋼管市場價格也有明顯下跌現象，尤其是北京、天津，本周累計下跌70-80元/噸，跌幅較大。本周京 津冀地區大口徑不銹鋼管庫存漲跌互現，目前京津冀地區大口徑不銹鋼管總庫存33.9萬噸，較上周下降1.72萬噸。目前熱卷產量仍然高居不下，且近期各地 有陸續出臺采暖季限產政策或征集稿，從和往年的政策對比看，限產力度或沒有往年力度大，加之當前鋼廠仍有利潤空間，主動減產情緒不濃， 因此后期產量依舊會處于高位。而需求方面，并未顯現出較強的活力，短期內看也不會有顯著好轉。因此預計下周京津冀的大口徑不銹鋼管市場依舊會 趨弱運行。大口徑不銹鋼管廠家就得把消費者當成朋友，無時無刻為他們服務。不要把微信當成信息發布的平臺，而是要把它當成和消費者的“溝通”平臺。不少的大型大口徑不銹鋼管廠家已經成熟地運用微信把消費者變成朋友。例如，堅持通過微信訂閱號每天跟消費者溝通，如今已經擁有了大量的“朋友”。